Ditemi che non è vero! Non ci voglio credere.
Ok che questi sono i giorni del famoso Black Friday, ma offerte di questo tipo anche no.
Mi arriva una email di un’agenzia che si occupa di marketing e nello specifico di funnel con questa offerta da non perdere:
- un libro
- un accesso all’area riservata
- una CONSULENZA PRIVATA INDIVIDUALE
- un biglietto per una masterclass
- 2 ebook cartacei
Il tutto a 9,90€, valore delle spese di spedizione. Quindi il valore dell’elenco è ZERO euro.
Ma veramente c’è gente che al supermercato fa spesa gratis?
L’importante comunque è guardare con distacco e vedere se anche in questo caso c’è qualcosa da imparare e c’è, e tanto anche.
Questa è una classica azione di marketing per acquisire clienti dando tanto, tantissimo con un piccolo prezzo. Tu sei invogliato ad avere tutto questo gratis e allora vai al carrello. Magicamente nel carrello trovi un altro prodotto dello stesso valore (9,90€) da aggiungere. Beh altri 9,90€ cosa saranno mai. E via via così, cercando di farti spendere sempre di più partendo dal basso, bassissimo.
Dove sta il problema? Sta nella PERCEZIONE finale di chi vende e di acquista.
Il Venditore
Mi soffermo sulla CONSULENZA PRIVATA INDIVIDUALE a zero euro. Quanto vale il tuo tempo? Quanto vale la tua consulenza? Zero euro. E fai tutto questo sforzo per dare di te il valore di zero euro? Avrei potuto capire se fossero stati materiali digitali (un ebook da scaricare, anche un libro da scaricare, un minicorso) perché sono contenuti fatti e parcheggiati che puoi vendere e rivendere senza nessuna fatica in più, perché sono già stati realizzati e non necessitano di nulla, non hanno la scadenza. E allora che percepito avrai costruito della tua azienda? Forse pari al valore con il quale proponi i tuoi prodotti/servizi = ZERO
Chi acquista
Se prima di mettere nel carrello ti chiedessi: ma cosa mi potranno mai dare con una CONSULENZA PRIVATA INDIVIDUALE a zero euro? Forse di consulenza avrà ben poco, forse sarà solo una chiacchierata per piazzarti qualcosa che giustifichi tutta la comunicazione fatta. Capiranno i tuoi problemi e magicamente avranno la soluzione, ma non più a zero euro.
Morale della favola
Invito sempre i responsabili marketing e gli imprenditori a riflettere sulla percezione che diamo di noi verso il consumatore finale. È proprio lì dove giochiamo la nostra partita più importante. Focalizzarsi sul prezzo è sempre sbagliato, poi farlo così è distruttivo sia per chi vende che per chi acquista.
E comunque, ancora non ci voglio credere!
